漏水點地圖：從曝光到收款，每一段在漏多少

廣告管理員只看得到前三段，錢常常漏在後面七段。這一章把全漏斗拆成十段、每段換算成每週漏掉多少錢，讓你知道先修哪裡，也知道怎麼跟管那一段的人談。

In this chapter

• 把從曝光到收款的全漏斗拆成十段，知道每一段的數字從哪裡拿、哪幾段只能自己記
• 用一個乘法把任何一段的比例換算成「每週漏掉多少毛利」，照金額排出先修哪一段
• 分辨結帳頁是表單太長還是某一欄卡人，以及「有加購、沒成交」的排查順序
• 付款與出貨這兩段怎麼安靜地讓轉換率變零，以及用什麼數字在當天抓到
• 名單型生意的後端：回覆速度怎麼量、怎麼證明它是真因
• 帶著金額跟老闆或客戶談投手管不到的那幾段，而不是說「頁面不好」