檔期作戰：大促的前、中、後

檔期的成敗多半在開跑前就決定了。這一章把準備、盯盤、收尾拆成倒推時間表與對表清單，最後留下一張明年同一檔期拿出來就能用的復盤表。

In this chapter

• 從截單日倒推，算出每個檔期要提前幾週備素材、暖身、讓廣告組合走完學習階段
• 把預算、庫存、產能、物流、客服量能對成一張表，找出真正限制你能賣多少的那一項
• 檔期中每天固定看的幾個數字，以及 CPM 上漲時哪些動作會讓情況更糟
• 檔期後的退款、ROAS 回落與再行銷收尾，用自己的基準判斷何時收手
• 一份檔期復盤表的欄位規格，讓明年同一檔期不用從零猜