CPA 上限計算機

算好的例子

客單價 1,200 元（未稅），每筆變動成本 720 元（商品 480、運費 120、金流 36、包材 24、退貨攤提 60），想留客單的 10% 當利潤：

項目	算式	結果
損益兩平 CPA	1,200 − 720	480 元
想留的利潤	1,200 × 10%	120 元
目標 CPA	480 − 120	360 元
目標 ROAS	1,200 ÷ 360	3.33
可負擔 CPC（轉換率 2%）	360 × 2%	7.2 元

最後一列是往上游回推：轉換率 2% 代表 50 次點擊成交 1 筆，所以每次點擊最多 360 ÷ 50 ＝ 7.2 元。

這個數字怎麼拿來判斷要不要停

CPA 上限給你兩條線：

• 損益兩平 CPA（480 元）是停損線。 一個廣告組合的 CPA 穩定高於這條線，每多一筆訂單都在賠。
• 目標 CPA（360 元）是加預算的門檻。 CPA 低於這條線、而且購買數夠多，加預算才有意義。

小預算最大的問題是等不到購買。這時候用回推的上限提早判斷：花費已經超過損益兩平 CPA 卻還沒有一筆購買，或點擊成本長期高於可負擔 CPC，不用等到購買數夠多才停。

常見錯誤

• 目標 CPA 設成損益兩平。 剛好打平的廣告沒有付到任何固定成本，也沒有利潤。目標要比損益兩平低。
• 想留的利潤設太高。 想留的利潤超過每筆貢獻毛利，就沒有廣告預算可言，計算機會顯示「—」。這時候要動的是價格或成本，不是 CPA。
• 只看平均 CPA。 帳戶平均 360 元，可能是一個 200 元的廣告組合加一個 600 元的。逐組比，600 元那組已經超過停損線。
• 把出價策略的目標當保證。 Google Ads 的目標 CPA 出價會讓有些轉換比目標貴、有些比較便宜，追求的是平均落在目標。實際 CPA 還是要自己看。

常見問題

CPA 怎麼算？

CPA ＝ 廣告費 ÷ 轉換數。花 9,000 元拿到 25 筆訂單，CPA 是 360 元。

CPA 上限和目標 CPA 差在哪？

CPA 上限（損益兩平 CPA）是超過就開始賠的那條線；目標 CPA 是再扣掉你想留的利潤之後的數字，一定比上限低。

不是電商、沒有客單價，要怎麼算？

把客單價換成「一個名單平均帶來的毛利」。例如 10 個名單成交 1 位客戶、每位客戶的毛利是 6,000 元，每個名單就值 600 元，名單的損益兩平 CPA 是 600 元。