損益兩平 ROAS 計算機

算好的例子

客單價 1,200 元（未稅），每筆訂單：

項目	金額
商品成本	480 元
運費	120 元
金流手續費	36 元
包材	24 元
退貨攤提	60 元
每筆貢獻毛利	480 元

其他變動成本合計 240 元。損益兩平 ROAS ＝ 1,200 ÷ 480 ＝ 2.50；損益兩平 CPA ＝ 480 元。廣告後台的 ROAS 是 2.50 時，這筆訂單的廣告費剛好把 480 元吃光。

跟「損益平衡點」的關係

會計上的損益平衡點，是營收剛好蓋過固定成本加變動成本的銷售量或營業額。損益兩平 ROAS 是同一個概念縮到單筆訂單：把廣告費當成每筆訂單的變動成本，問它最多能占營收多少。房租、薪水這些固定成本不在這個數字裡，所以 ROAS 剛好打平時，公司整體還是在賠固定成本。

這個數字怎麼拿來判斷要不要加預算

先用你自己的成本算出損益兩平 ROAS，再拿廣告後台的 ROAS 比：

廣告 ROAS	代表	先做什麼
低於損益兩平	每多一筆訂單多賠一點	不加預算；先停掉或縮小最差的廣告組合
介於損益兩平和你的目標之間	有訂單、沒利潤	不加預算；先改素材、頁面或優惠
高於目標，而且購買數夠多	這筆錢有剩	才考慮加預算，分批加、加完再看

「目標」是損益兩平再加上你要留的利潤，用 CPA 上限計算機 定。目標不能等於損益兩平：剛好打平的廣告，連固定成本都沒有付到。

常見錯誤

• 用毛利率代替貢獻毛利。 只扣商品成本算出來的門檻偏低。上面的例子只看毛利率是 60%，門檻 1.67；把運費、金流、包材、退貨都扣掉才是 2.50。
• 後台 ROAS 跟你的公式分子不同。 Meta 的購買 ROAS 用的是廣告歸因到的購買價值，數字是你的網站或購物平台送過去的；如果送的是含稅、含運費的金額，後台 ROAS 會比用未稅營收算的高。兩邊要用同一種營收比。
• 只看歸因到的訂單。 廣告後台只算歸因期內、它認得出來的購買。數字偏高或偏低都有可能，拿後台營收跟你實際的出貨或收款對一次再下結論。
• 忘了沒成交的單。 貨到付款沒取件、付款失敗的訂單，在後台算成購買，實際沒收到錢。比例高的話，客單價要先打折再算。

常見問題

ROAS 怎麼算？

ROAS ＝ 廣告帶來的營收 ÷ 廣告費。花 1,000 元廣告、帶來 3,000 元營收，ROAS 是 3，也常寫成 300%。

損益兩平 ROAS 和損益平衡點一樣嗎？

概念相同、範圍不同。損益平衡點看整間公司的固定成本加變動成本；損益兩平 ROAS 只看單筆訂單，房租、薪水這些固定成本沒有算進去。

ROAS 高於損益兩平就可以加預算嗎？

還不夠。剛好高於損益兩平只代表這筆訂單沒賠，還沒付到固定成本，也沒有利潤。要高於你的目標 ROAS、而且購買數夠多，加預算才有根據。