廣告數字計算機

這四個計算機用你自己的售價、成本和轉換數，算出廣告不賠錢的門檻：毛利率決定你能花多少，損益兩平 ROAS 和 CPA 上限告訴你什麼時候該停，轉換率告訴你問題在頁面還是在預算。

你輸入的數字只在你的瀏覽器裡計算，不會送出、也不會儲存。全站的流量統計工具見隱私權政策。

一筆訂單從頭算到尾

用同一筆訂單把四個計算機串起來：客單價 1,200 元，商品成本 480 元，運費、金流、包材合計 240 元，想留下客單的 10% 當利潤，商品頁轉換率 2%。

數字	算式	結果	用哪個計算機
每筆貢獻毛利	1,200 − 480 − 240	480 元	損益兩平 ROAS 計算
貢獻毛利率	480 ÷ 1,200	40%	毛利率計算
損益兩平 ROAS	1,200 ÷ 480	2.50	損益兩平 ROAS 計算
損益兩平 CPA	＝每筆貢獻毛利	480 元	CPA 上限計算
目標 CPA	480 − 1,200 × 10%	360 元	CPA 上限計算
目標 ROAS	1,200 ÷ 360	3.33	CPA 上限計算
可負擔 CPC	360 × 2%	7.2 元	CPA 上限計算
一天 10 筆訂單要的訪客	10 ÷ 2%	500 人	轉換率計算

這筆生意的報表 ROAS 如果是 3，代表有賺、但還沒到目標 3.33；如果是 2.2，每多賣一筆就多賠一點。我們操作帳戶時先把這張表填好，再決定要加預算、換素材還是改頁面：ROAS 低但轉換率正常，問題多半在素材或受眾；轉換率掉到 1%，可負擔 CPC 就只剩 3.6 元，先修頁面再談預算。

建議的順序：先算毛利率，再加上運費金流算損益兩平 ROAS，再定 CPA 上限，最後拿轉換率回頭檢查頁面。

毛利率和加成率，哪一個拿來算廣告門檻？

用毛利率，更準的是扣掉運費、金流、包材後的貢獻毛利率。加成率的分母是成本，拿它算損益兩平 ROAS 會把門檻算低，看起來有賺其實在賠。

ROAS 和 CPA 要看哪一個？

每筆客單價差不多時看 CPA 就夠；客單價差很多（有加價購、組合包）時看 ROAS，因為它把每筆營收不同算進去了。兩個門檻都從同一個貢獻毛利算出來，不會互相矛盾。

損益兩平 ROAS 有包含房租、人事這類固定成本嗎？

沒有。這裡只算每筆訂單的變動成本：商品、運費、金流、包材。固定成本要用整個月的總營收除以總廣告費（MER）另外檢查。

我輸入的數字會被記錄嗎？

不會。計算在你的瀏覽器裡進行，頁面不會送出、儲存，也不會把你輸入的數字寫進網址。

用自己的帳，算出停損線、目標線、擴量線。

第 5 章把運費、免運、金流抽成、退貨和付款成功率都算進成本，附一份用 Google 試算表就建得出來的成本表。線上閱讀、一次買斷；每一階開頭的章節免費。