毛利率計算機

算好的例子

一件商品未稅售價 1,000 元，進貨成本 600 元：

項目	算式	結果
毛利	1,000 − 600	400 元
毛利率	400 ÷ 1,000	40%
加成率	400 ÷ 600	66.7%
損益兩平 ROAS	1 ÷ 40%	2.50

同一件商品，毛利率是 40%，加成率是 66.7%。兩個數字都對，只是分母不同：毛利率除以售價，加成率除以成本。

毛利率怎麼拿來判斷廣告預算

毛利率直接決定廣告最多能花多少。上面那件商品每賣 1,000 元留下 400 元，所以廣告費占營收超過 40% 就開始賠，換成 ROAS 就是 1 ÷ 40% ＝ 2.50。

毛利率	只看毛利的損益兩平 ROAS
60%	1.67
50%	2.00
40%	2.50
30%	3.33
20%	5.00

這張表還沒扣運費、金流手續費和退貨，真正的門檻只會更高。實際用法：

• 加預算之前，先確認廣告後台的 ROAS 高於這個門檻，而且是高於「扣完運費、金流、退貨」之後的門檻。用 損益兩平 ROAS 計算機 把那些成本加進去。
• 毛利率 30% 以下的商品，門檻在 3.33 以上。這時候先動售價、成本或組合（例如加購、組合包），通常比先調廣告有用。
• 同一個帳戶賣多種商品，用加權平均毛利率算門檻，不要拿毛利最高的那一件來算。

常見錯誤

• 用含稅售價算。 台灣一般營業人的營業稅是 5%，售價 1,050 元（含稅）的營收其實是 1,000 元。拿含稅價當分母，毛利率會被高估。
• 把加成率當毛利率。 成本 600 元加價 50% 賣 900 元，毛利率是 33.3%，不是 50%。用加成率去算廣告門檻，會以為自己付得起更多廣告費。
• 成本只算進貨價。 毛利率的成本是賣出這件商品的直接成本：進貨或製造、包材、進口運費都算。每筆訂單的運費和金流手續費放到損益兩平 ROAS 那一步再扣。
• 拿毛利率直接當廣告上限。 毛利是付廣告、運費、薪水、房租之前的錢，全部花在廣告上就沒有利潤。要留多少利潤，到 CPA 上限計算機 定。

常見問題

毛利率怎麼算？

（售價 − 成本）÷ 售價 × 100%，售價和成本都用未稅金額。售價 1,000 元、成本 600 元，毛利率 40%。

毛利率和加成率差在哪？

分母不同：毛利率除以售價，加成率除以成本。成本 600 元賣 1,000 元，毛利率 40%、加成率 66.7%。報價時說「成本加三成」，指的是加成率。

毛利率要多少才夠投廣告？

沒有通用的數字，要看你的運費、金流和退貨。先用 1 ÷ 毛利率算出只看毛利的門檻，再到 損益兩平 ROAS 計算機 把其他成本加進去。算出來的門檻如果比你現在的廣告 ROAS 還高，先處理價格或成本。