電商的錢怎麼算：客單、組合、回購

中階算出來的上限只看第一筆單。這一章把客單、組合、回購算進來：每一種拉客單的做法都要過轉換率這一關，回購要用月份分群算，而且要等數字穩了才准算進上限。

這章你會學到

• 用「每位訪客帶來的貢獻毛利」判斷拉客單的改動是賺還是賠，而不是只看客單有沒有變高
• 免運門檻、組合包、加價購、分期、漲價五種做法，各自改動成本上限的哪一項、要盯哪個數字、什麼時候退回
• 用月份分群做一張簡易回購表，算出首購可以多虧多少，以及什麼時候還不能這樣算
• 收貨後回饋信、推薦碼、非買家名單信的最小做法，而且不踩薦證規範
• 回購名單怎麼分層、怎麼餵回受眾，團購批發價為什麼只能走一對一
• 數位商品與訂閱型的三個收款細節，以及拉新或顧舊客要看的不只是 ROAS