廣告術語庫 · 成效指標 · 查核 2026-10-23

ROAS 是什麼：廣告投資報酬率怎麼算、怎麼判斷有沒有賺

ROAS（廣告投資報酬率）是廣告帶來的營收除以廣告花費，例如花 NT$1 帶回 NT$4 營收，ROAS 就是 4。

工作上怎麼用

ROAS 算的是營收，不是利潤。要判斷有沒有賺，得先用毛利率算出「損益兩平 ROAS」，報表 ROAS 高於它才是有賺。Meta 報表上的 ROAS 是照歸因設定算的，跟後台實收也會有落差。

ROAS 的分子是營收，所以它沒有扣掉商品成本、運費和金流手續費。同樣是 ROAS 3，毛利率 60% 的生意每花 100 元賺回 80 元毛利，毛利率 25% 的生意卻虧 25 元。

判斷方法是先算損益兩平 ROAS（1 ÷ 毛利率），再把報表 ROAS 和它比。高於它是有賺，低於它每多賣一筆就多虧一點。

Meta 只算在歸因設定內、而且配對得到的購買，預設是點擊後 7 天、瀏覽後 1 天、互動後 1 天。沒被配對到的購買不會算進去，別的管道也可能認領同一筆。

所以三邊（Meta、GA4、後台）的營收不會一樣，要看的是差距穩不穩。整店層級的判斷用 MER（總營收 ÷ 總廣告花費），不受歸因影響。

「ROAS 目標」讓系統在把每週平均 ROAS 維持在目標附近的前提下取得最高轉換值，要先選「獲得最高轉換價值」成效目標，Meta 建議每週至少 50 到 100 次轉換。目標值至少設在損益兩平 ROAS 之上。

ROAS ＝廣告帶來的轉換值 ÷ 廣告花費

代入NT$48,000 ÷ NT$12,000 ＝ 4.0（Meta 的寫法是 4.00，也有人寫成 400%）

一家小店一週花 NT$12,000 投廣告，Meta 回報 40 筆購買、轉換值 NT$48,000：ROAS ＝ 48,000 ÷ 12,000 ＝ 4.0。

這家店毛利率 50%，損益兩平 ROAS 是 2.0；扣掉運費、金流、包材和退貨後的貢獻毛利率約 33%，損益兩平約 3.0。報表 4.0 高於兩條線，可以考慮加預算，但加之前先確認後台同期的實收也撐得住這個數字。

ROI：ROI 的分子是利潤，ROAS 的分子是營收。ROAS 4 在毛利 20% 的生意是虧錢的。

ROAS 多少才算好？

沒有通用的好數字，要看你的毛利。先算損益兩平 ROAS（1 ÷ 毛利率），報表 ROAS 高於它才有賺；毛利率 50% 的店，ROAS 2 只是打平。

ROAS 和 ROI 有什麼不同？

ROAS 的分子是營收，ROI 的分子是利潤。ROAS 4 代表花 1 元帶回 4 元營收，扣掉商品、運費和廣告費之後可能還是虧的。

我們逐一驗證過下列官方頁面（2026-10-23 打開），定義和介面名稱以它們為準。